أثر المزيج الترويجي في زيادة مبيعات المنتجات الغذائية ( دراسة حالة مجموعة شركات معاوية البرير للصناعات الغذائية ) خلال الفترة (2008م – 2018م )

Abstract

المستخلص تناولت هذه الدراسة أثر المزيج الترويجي في زيادة مبيعات المنتجات الغذائية بالتطبيق على مجموعة شركات معاوية البرير للصناعات الغذائية ، وتمثلت مشكلة الدراسة في السؤال الرئيسي: إلى أي مدى يمكن أن يؤثر المزيج الترويجي في مبيعات المنتجات الغذائية ؟ ، وهدُفت الدراسة إلى التعرف على التسويق والترويج وعناصرهما والتعرف على الأساليب والطرق المتبعة في الترويج في مجموعة شركات معاوية البرير للصناعات الغذائية ومدى تأثيرها في مبيعاتها. اتبعت الدراسة المنهج الوصفي والمنهج الإحصائي التحليلي لاختبار فرضيات الدراسة وفق بيانات الدراسة الميدانية ، واختبرت الدراسة الفرضيات المثمثلة في أن هنالك علاقة ذات دلالة إحصائية بين عناصر المزيج الترويجي ( الدعاية والإعلان والبيع الشخصي وتنشيط المبيعات والعلاقات العامة) وحجم المبيعات . توصلت الدراسة لعدة نتائج أهمها : توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين فاعلية الدعاية والإعلان وحجم المبيعات وتوجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين فاعلية البيع الشخصي وحجم المبيعات وتوجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين فاعلية تنشيط المبيعات وحجم المبيعات. على ضوء نتائج الدراسة تمت صياغة عدة توصيات أهمها أن اتباع الطرق الحديثة في الإعلان لمنتجات الشركة ولابد من إقامة دورات تدريبية خاصة بالتسويق والترويج بشكل مستمر لتأهيل الكوادر بالشركة والاستعانة بالخبراء والمختصين في مجال الترويج لزيادة مبيعات الشركة.

Abstract

The study dealt with the impact of the promotional mix on increasing the sales of food products, applied to Moawia Albirair group of companies for food industries. The problem of the study was implied in the main question: To what extent can the promotional mix affect food products sales ? The objective of the study is to know marketing and promotion as well as their elements. To come to know the means and ways of promotion adopted in Moawia Albirair group of companies for food industries and their impacts of sales of those companies. The study adopted the descriptive method and the statistical analytical approach to test the hypotheses of the study according to the data of filed study. The study tested to following hypotheses : There is a relation with statistical significance between the Clements of the promotional mix ( Advertisement, personal sales , sales activations and public relations ) and sales volume. The study attained many result , the most importance of which were :There was a relation with statistical significance between the effectiveness of promotion and advertisement and sales volume and There was a relation with statistical significance between effectiveness of personal sales and sales volume and There was a relation with statistical significance between the effectiveness of sales activations and sales volume. In the light of the results of the study , many recommendations were formulated , the most importance of which were:Adoption of modern techniques in advertising the products of the company and Launching training sessions about marketing and promotion continually to qualify the cadre of the company.