دور تكاليف التسويق في تعظيم أرباح الشركات دراسة ميدانية على الشركات المدرجة بسوق الخرطوم للأوراق المالية

Abstract

تناولت الدراسة تكاليف التسويق ودورها في تعظيم أرباح الشركات المدرجة بسوق الخرطوم للأوراق المالية، تكمن مشكلة الدراسة في أن الشركات المدرجة بسوق الخرطوم للأوراق المالية لا تهتم بتكاليف التسويق ورقابتها وترشيدها وتخفيضها حتى تتمكن من تعظيم أرباحها، فتكاليف التسويق تعد من أهم عناصر التكلفة بجانب تكاليف الإنتاج التي تعتمد عليها في تحديد التكلفة الإجمالية للمنتجات سواء كانت سلع أو خدمات لدورها في تفعيل القوة الشرائية لدي المستهلكين. تستمد الدراسة أهميتها من أهمية المتغيرين الذين تناولتهما وذلك من خلال السعي لتحقيق الترابط والتمازج الفكري والتطبيقي بينهما، و تهدف الدراسة لتفسير طبيعة العلاقة بين تكاليف التسويق وأثرها على الأرباح والتركيز على عملية الرقابة واستخدام طرق خفض التكلفة والتسويق الإلكتروني لخفض تكاليف التسويق. وقد تبنت الدراسة عدة فرضيات منها: (1) توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين تطبيق نظام محاسبة التكاليف في الشركات المدرجة بسوق الخرطوم للأوراق المالية وتخفيض تكاليف التسويق. (2) توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين تطبيق طرق خفض التكلفة في الشركات المدرجة بسوق الخرطوم للأوراق المالية وتخفيض تكاليف التسويق. توصلت الدراسة لعدد من النتائج أهمها: (1)عدم تطبيق الشركات المدرجة بسوق الخرطوم للأوراق المالية لنظام محاسبة التكاليف. (2) عدم إحكام الرقابة على تكاليف التسويق والاستفادة من طرق خفض التكلفة في تخفيضها. كما توصلت الدراسة لعدد من التوصيات أهمها: (1) ضرورة تطبيق الشركات المدرجة بسوق الخرطوم للأوراق المالية لنظام محاسبة التكاليف. (2) أهمية توظيف متخصصين في التكاليف والمحاسبة الإدارية وعمل دورات تدريبية مكثفة للعاملين لزيادة الوعي بأهمية تكاليف التسويق. The study deal with marketing costs and their role in profit maximization of companies enlisted in Khartoum stock exchange. The problem of the study implies that the companies enlisted in Khartoum stock exchange neglect marketing costs, their control, rationalization and reduction in order to be able to attain marketing efficiency. Marketing costs are considered among the most important cost items, besides production costs which they depend upon to determine the total costs of products, whether they are goods or services. They have a role in the effectiveness of consumer’s purchasing power. The objectives of the study are the trial to diagnose, determine and interpret the nature of relationship between the change of marketing costs and their effect on profits, with the emphasis on control process and using cost- reduction methods as well as electronic marketing to reduce marketing costs. The study adopted many hypotheses such as: - There is a relation with statistical significance between marketing costs and the profit of companies. - These companies apply cost accounting and practice control methods and ways of cost reduction to attain marketing efficiency. The study recommended a number of recommendations: - Necessity of applying cost accounting system by companies enlisted in Khartoum stock exchange. - The importance of employing specialized candidates in costing and management accounting. - Launching of intensive training sessions to increase the awareness of workers with marketing costs.

The study attained a number of results, the most important of which are: - The companies enlisted(registered) in Khartoum stock market do not apply cost accounting system. - Negligence of the item of marketing costs and it does not appear explicitly in financial statements but it appears implicitly among the administrative and general expenses.