دور بحوث التسويق في زيادة المبيعات

Abstract

المستخلص تناول البحث دور بحوث التسويق في زيادة المبيعات بالتطبيق علي شركة سور العالمية (مصنع نسيج شندي). تمثلت مشكلة البحث في أنه لا تزال العديد من المنظمات السودانية لا تدرك أهمية استخدام بحوث التسويق ودورها في زيادة المبيعات ، وزيادة المبيعات يتطلب ملائمة منتجات المنظمات لاحتياجات ورغبات المستهلكين الحالية والكامنة وقدرتها على تلبية وإشباع تلك الحاجات والرغبات وتفوقها على منتجات المنافسين. نص البحث علي ثلاثة فرضيات هي : هنالك علاقة ذات دلالة إحصائية بين بحوث التسويق وزيادة المبيعات في المنظمات. ، وهنالك علاقة ذات دلالة إحصائية بين أنواع ومجالات بحوث التسويق وزيادة المبيعات في المنظمات ، وهنالك علاقة ذات دلالة إحصائية بين الخطوات العلمية المستخدمة في بحوث التسويق وزيادة المبيعات. تم استخدام المنهج الوصفي وهو الذي يقوم بوصف الظواهر والأحداث موضوع الدراسة ، والمنهج التاريخي الذي يقوم بالتقصي الناقد للحقائق التاريخية والمنهجي التحليلي الذي يقوم بتحليل العوامل المؤثرة ويتبع الباحث المنهج الإحصائي حيث يقوم بجمع المعلومات والبيانات تجميعاً كمياً ثم يعكس نتائج الدراسة في صورة رياضة بالأرقام والرسوم البيانية. توصل الباحث إلي العديد من النتائج أهمها : اهتمام إدارة المنشأة بجهاز بحوث التسويق يزيد من المبيعات ، وتلعب بحوث التسويق دوراً هاماً في البيئة الخارجية للمنشأة ، وتساعد بحوث التسويق على معرفة نقاط القوة والضعف لدى المنشأة. يوصى الباحث إلي العديد من التوصيات أهمها : ضرورة وجود جهاز تسويقي فعال يقوم بالبحوث التسويقية بشكل مستمر ، ويجب الاهتمام بجهاز بحوث التسويق لأنه يزيد من المبيعات ، و لمعرفة نقاط القوة والضعف لدى المنِشاة لابد من الاعتماد على بحوث التسويق.

Abstract

The research tackled the role of marketing research in increasing sales by applying to sur international (shendi textile factory) the problem of research is that many Sudanese organizations still do not realize the importance of using marketing research and its role in increasing sales and increasing sales. The products of the organizations need to suit the need and desires of current and potential consumers and their ability to meet and satisfy those need and desires The research is based on three hypotheses : there is a statistically significant relationship between marketing research and increasing sales in organizations there is a statistically significant relationship between the types and cases of marketing research and increasing sales in organizations. There is a statistically significant relationship between the scientific steps used in marketing research and increasing sales. The descriptive approach is used to describe the phenomena and events of the study, the historical approach that investigates the phenomena and events of the study, the historical approach that investigates the critical historical facts and the analytical method, which analyzes the influencing factors the research follows the statistical method, which analyzes the influencing factors. The researcher follows the statistical method, where he collects the information and data quantitatively and then reflects the result of the study in mathematical from of figures and graphs . The research reached several results: The interest of the organization's management in the marketing research apparatus increases sales. Marketing research plays an important role in the external environment of the establishment. Marketing research helps to know the strengths and weaknesses of the establishment. The research reached several recommendation, the most important of which are : The need to have an effective marketing device that conducts marketing research continuously, and should be interested in marketing research because it increases sales, and to know the strengths and weaknesses of the establishment must be based on marketing research.