أثر الميزة التنافسية في تحقيق الفرص التسويقية بالتطبيق على مجموعة شركات معاوية البرير للصناعات الغذائية (2008– 2018م)

Abstract

المستخلص تناولت هذه الدراسة أثر الميزة التنافسية في تحقيق الفرص التسويقية بالتطبيق على شركات معاوية البرير للمنتجات الغذائية. وتمثلت مشكلة الدراسة في محدودية الفرص السوقية مع وجود عدد لا محدود من الشركات المتنافسة علي تلك الفرص، مع عدم إلمام تلك الشركات بالآلية الصحية التي تمكنها من الاستفادة من تلك الفرص والمتمثلة في امتلاك تلك الشركات للميزة التنافسية الفريدة التي تمنحها الأفضلية في الاستفادة من الفرص المتاحة بالأسواق بشكل أفضل من قدرة المنافسين على ذلك وتتمثل مشكلة البحث فى السؤال الرئيس التالى :ما هو أثر الميزة التنافسية في تحقيق الفرص التسويقية ؟ وتنبع أهمية الدراسة من ناحيتين هما الإضافة العلمية: وترجع لأهمية الموضوع الذي تتناوله الدراسة بالإضافة لمساهمتها في رفد المكتبة السودانية بالمزيد من الدراسات في مجال المتغيرين اللذان تتناولهما الدراسة،فضلاً عن خلو المكتبات من بحث مطابق له على حد علم الباحثة، والإضافة العملية: التي تنعكس من خلال قيام البحث بدراسة تطبيقية موسعة على واحدة من أكبر منظمات القطاع الصناعي في البلاد، مما يجعل نتائجه أقرب للواقع. وهدفت الدراسة للتعرف على أثر الميزة التنافسية في تحقيق الفرص التسويقية،ومن ثم تقديم مقترحات تساعد الإدارة العليا في تحسين استفادتها من الفرص التسويقية. ونصت الدراسة علي خمسة فرضيات هي : توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين ميزة التكلفة وتحقيق الفرص التسويقية،توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين ميزة الجودة وتحقيق الفرص التسويقية، توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين ميزة الخدمة وتحقيق الفرص التسويقية، توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين ميزة الخدمة وتحقيق الفرص التسويقية، توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين ميزة الصورة الذهنية وتحقيق الفرص التسويقية،تم اختبار صحتها، واتبعت الدراسة المنهج المتبع في هذا البحث هو المنهج الوصفي التحليلي لوصف الظاهرة موضوع الدراسة، وكذلك المنهج التاريخي (الوثائقي) لتتبع الظاهرة، بالإضافة لمنهج دراسة الحالة. توصلت الدراسة إلي العديد من النتائج أهمها : أن ميزة التكلفة الأقل التي تحققها مجموعة معاوية البرير تؤثر إيجاباً في تحقيق الفرص التسويقية، كما توصلت الدراسة إلى العديد من التوصيات أهمها أنه على شركة معاوية البرير الاستمرار في البحث عن أساليب إنتاجية ذات تكلفة أقل مع تدعيم استراتيجياتها الحالية الخاصة بتخفيض التكاليف لتتمكن من تحقيق استفادة اكبر من الفرص التسويقية.

Abstract This study dealt with the impact of competitive advantage in achieving marketing opportunities by applying to the company of Muawiya Al-Brier for food products The problem of the study was limited market opportunities with an unlimited number of companies competing for these opportunities. These companies are not aware of the perfect mechanism that enables them to benefit from these opportunities. These companies have the unique competitive advantage that gives them the advantage of benefiting from market opportunities. Better than competitors' ability to do so. The importance of the study stems from two aspects: the scientific addition: the importance of the topic covered by the study and its contribution to the Sudanese library in addition to the studies in the field of the two variables covered by the study, as well as the fact that the libraries are not identical to the researcher's knowledge. In the course of the research study applied extensively to one of the largest organizations in the industrial sector in the country, making its results closer to reality. The study aimed to identify the impact of competitive advantage in achieving marketing opportunities, and then submit proposals that help senior management improve their access to marketing opportunities. The study has five hypotheses: There is a statistically significant relationship between the cost advantage and the achievement of marketing opportunities. There is a statistically significant relationship between the quality advantage and the achievement of marketing opportunities. There is a statistically significant relation between the advantage of service and achieving marketing opportunities. The study followed the descriptive analytical approach to describe the phenomenon studied, as well as the historical (documentary) approach to the study. Phenomenon, in addition to the case study method. The study found several results, the most important of which is that the lowest cost advantage achieved by Muawiya Al-Barir Group positively affects the achievement of marketing opportunities. The study also reached several recommendations, the most important of which is that Muawiya Al-Barir should continue to search for lower cost production methods while reinforcing its current strategies Of cost reduction to enable them to make greater use of marketing opportunities.