أثر بحوث التسويق فى زيادة الحصة السوقية (دراسة ميدانية – مصنع فابى للإنتاج الزراعي والحيواني) في الفترة من 2015م – 2017م

Abstract

المستخلص تناولت الدراسة أثر بحوث التسويق على زيادة الحصة التسويقية بالتطبيق علي مشروع فابي للإنتاج الزراعي والحيواني. تمثلت مشكلة الدراسة في أن لا تزال العديد من المنشآت التجارية لا تدرك أهمية استخدام بحوث التسويق والتساؤلات في دعم فعالية القرارات التسويقية وتساؤلات الدراسة هي :هل تؤثر بحوث المنتج في زيادة الحصة السوقية؟ ، وما أثر بحوث المستهلك في زيادة الحصة السوقية ؟ ، وهل تؤثر بحوث السوق في زيادة الحصة السوقية ؟ هدفت الدراسة إلى التعرف علي بحوث التسويق داخل المنشأة السودانية ووضعها في المستقبل ، والتوصل إلى نتاج تساعد الإدارة في اتخاذ قرارات بشان العمليات والمشاكل التسويقية. تمثلت فرضيات الدراسة في أنه توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين بحوث المنتج وزيادة الحصة السوقية ، وتوجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين بحوث المستهلك وزيادة الحصة السوقية ، وتوجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين بحوث السوق وزيادة الحصة السوقية. خرجت الدراسة بعدد من النتائج منها : • تساعد بحوث المنتج في تحديد السعر المناسب للمنتجات التي يقدمها المصنع. • بحوث المنتج تساعد علي التعرف علي أماكن توزيع المنتجات الأكثر تحقيقاً لزيادة المبيعات توصلت الدراسة إلى العديد من التوصيات أهمها: • ضرورة الاهتمام أكثر بالبيئة الخارجية للمؤسسة لمعرفة الفرص والتهديدات التي يتضمنها القطاع السوقي، وبالتالي ضمان زيادة حصتها السوقية أو تنميتها حسب أهداف وموارد المؤسسة. • الاهتمام بالموزعين المعتمدين لديها نظرا لقربهم من الزبائن، وتحفيزهم على تقديم تقارير دورية عن سلوك المستهلك اتجاه منتجات المؤسسة واتجاه منتجات المنافسين، تطلعاتهم وحاجاتهم غير المشبعة حاليا.

Abstract

The study dealt with the impact of marketing research on increasing the marketing share by applying to the Fabi project for agricultural and animal production. The problem of the study was that many businesses still do not realize the importance of using marketing research and questions in supporting the effectiveness of marketing decisions. The study questions are: Does the product research affect the increase in sales? , And what impact did consumer research on sales increase? , And does market research affect sales? The study aimed to identify marketing research within the Sudanese establishment and its future status, and to reach a product that helps the management in making decisions about the processes and marketing problems. The hypotheses of the study were that there is a statistically significant relationship between market share research and increasing market share. There is a statistically significant relation between consumer research and increasing market share. There is a statistically significant relation between market research and increasing market share. The study came out with a number of results, including: • Product research assists in determining the appropriate price for products provided by the manufacturer. • Product research helps to identify where to distribute the most products to increase sales The study reached several recommendations, the most important of which are: • More attention should be given to the external environment of the institution to know the opportunities and threats of the market sector, thus ensuring that its market share or development is increased according to the objectives and resources of the institution. • Pay attention to authorized distributors because of their proximity to customers, and motivate them to provide periodic reports on consumer behavior towards the products of the enterprise and the direction of competitors' products, aspirations and unmet needs.